営業部はバカなのか

一応、営業部（営業部門）に所属する小生としても

このタイトルを見たら読まずにはいられない。

「ふざんけんなこのヤロー！」という気持ちと

「やっぱり・・・・」という思い当たる節が交錯する。

営業部はバカなのか (新潮新書)

著者はリクルートのトップ営業マンからソフトバンクテレコムの執行役員ほかを

歴任した北澤孝太郎さん。本書は決して営業のバカさ加減を列挙するものではない。

まず、営業とは

　　・新しい価値創り　＋　ブランド構築や広告宣伝　＋　セールス活動

としてその重要性を説き、なぜ営業部がバカにされるかを分析する。

営業部がバッドイメージ（他部署からの蔑視）の理由が、結構納得する。

　　・何となく押しが強くて嫌な感じ。本心が見えない。
　　・やたらと接待と称して酒ばかり飲んでいる。仕事でなくても酒を飲んでいる。
　　・社内の決まりごと（清算など）をきちんとやらない。それで平気な顔をしている。
　　・他部署から「古い」などと指摘されることを嫌がる。「営業部のことは他部署には
　　　　わからない」という唯我独尊的な態度に出る。　　　

　　
　はははははは・・・・　笑ってごまかすしかない・・・

本書の真骨頂はここから

バッドイメージの溝を埋めて「勝てる組織」をつくるにはを説き、

営業のロジック、メカニズムを詳細に分析する「営業解体新書」なのだ。